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很多人會(huì)感覺私募基金很神秘，不打廣告，不做宣傳，基金經(jīng)理還個(gè)頂個(gè)是高富帥！其實(shí)，私募基金的一切收益都是圍繞客戶資金來轉(zhuǎn)的。今天，我們單來聊聊尋找客戶那些事。

客戶從哪來?

一般較大規(guī)模（10億以上）的基金公司都有自己專職的銷售團(tuán)隊(duì)，客戶源已經(jīng)相對(duì)比較穩(wěn)定。而中小型的私募通常用哪些方式獲得客戶呢？

首先，私募基金是不允許在公開市場宣傳并募集資金的；其次，私募基金的客戶也主要分為個(gè)人和機(jī)構(gòu)投資者兩大類。

個(gè)人投資者獲?。?/span>

1、基金經(jīng)理（或公司股東）自身的人脈資源，從親朋/生意伙伴/之前客戶那里取得部分資金。

2、銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行外包服務(wù)，委托給第三方（財(cái)富管理、銀行等）公司代銷產(chǎn)品，尋找客戶并募集資金。

3、客戶或者伙伴轉(zhuǎn)介紹帶來的合格投資者。

機(jī)構(gòu)投資者來源：

一類為其他金融機(jī)構(gòu)，如銀行、券商、基金公司等。

另一類是各種各樣的第三方，如民營企業(yè)、貿(mào)易公司等有資金投資需求的高凈值客戶。

【文中圖片來自網(wǎng)絡(luò)】

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一般來講，私募有3種情況：1、老板的錢，這種私募相當(dāng)于老板的私人資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，基本不需要市場及銷售2、小型私募，通過向身邊人營銷做起，口口相傳積累客戶3、陽光私募，通過信托公司和銀行銷售 至于網(wǎng)上營銷，除了博客、發(fā)帖等，也可以與一些第三方理財(cái)網(wǎng)站合作，如好買、數(shù)米等不過老實(shí)說，網(wǎng)上買私募，我自己都不太放心，除非這個(gè)產(chǎn)品有完善的治理流程方便的話，你可以再詳細(xì)說下你的情況

私募基金吸引客戶主要通過歷史業(yè)績和品牌知名度。

歷史業(yè)績主要是通過歷史股票投資，很多小私募就是這樣啊，希望你們和他進(jìn)行合作，會(huì)將自己的歷史業(yè)績包裝好，以歷史取得好的業(yè)績的操作案例來吸引客戶。

所謂品牌知名度，就是說真正強(qiáng)的陽光私募操作的都是大機(jī)構(gòu)的基金，有實(shí)力的是不會(huì)面向低端客戶的，像以前公募基金一哥王亞偉，投資客戶的要求大概是一個(gè)億以上，一般都是和一些機(jī)構(gòu)合作的，只有實(shí)力一般的公募基金或者沒有名氣的私募基金才會(huì)招收小客戶。

所以，如果你操盤投資手法很牛，可以從打造歷史業(yè)績?nèi)胧郑硗饩褪强繒r(shí)間說話，打造私募基金自身的品牌知名度非常重要！

私募基金的四大銷售渠道：第一種，私募自行銷售。這類銷售方式一般適合那些號(hào)召力大、市場影響力強(qiáng)的私募基金管理人，比如擁有明星私募基金經(jīng)理、業(yè)績突出產(chǎn)品、券商明星分析師等的私募。第二種，經(jīng)紀(jì)商銷售。這類經(jīng)紀(jì)商包括證券公司及期貨公司等，他們一方面對(duì)投顧比較熟悉和有信心，另一方面還能通過銷售私募產(chǎn)品獲取一定的傭金收入、通道收入及服務(wù)收入，同時(shí)提升結(jié)算量、規(guī)模存量等業(yè)績，因此經(jīng)紀(jì)商跟各大私募有著比較強(qiáng)烈的合作意愿。第三種，第三方平臺(tái)銷售。第三方平臺(tái)都是專業(yè)的私募產(chǎn)品銷售機(jī)構(gòu)，因此有著其他渠道無法比擬的幾大優(yōu)勢(shì)：擁有各類風(fēng)險(xiǎn)收益偏好不同的高凈值客戶，因此可以根據(jù)客戶的實(shí)際需求提供更加匹配的產(chǎn)品，另外還能在法律允許的范圍內(nèi)，借助平臺(tái)及合作方的力量為私募基金向合格投資者開展一定程度的宣傳。第四種，銀行銷售。銀行不僅自身擁有強(qiáng)大的資金池，同時(shí)還擁有強(qiáng)大的高凈值客戶資源。所以保收益型結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品的優(yōu)先資金一般都可以直接對(duì)接銀行資金池的資金，銀行的高凈值客戶對(duì)銀行信任度高，因此銀行在推薦私募產(chǎn)品時(shí)具有得天獨(dú)厚的信任優(yōu)勢(shì)。