悟空問答：

我還是要從這幾個方面考慮問題：

一、底薪給的高，提成給的低，充分說明這個商品很不好銷售，一般的公司都是約束員工的，底薪給的高，提成就低，如果你有較高的底薪，就是防止員工光貪耍不好好跑業務，不停的跑業務，否則要扣底薪的，這就是要你一個月要銷售多少產品出去，從表面上看，你為了保住底薪，就不停的跑業務，不達標是要扣底薪（工資）的。

二、如果底薪給的高，提成也給的高的話，扣底薪的目的是防止銷售員不跑業務貪耍，吃底薪，象這種情況來看，這個公司的產品還是可以銷售的，并不是銷售不出去的，讓銷售員多掙錢，聲稱扣底薪只是處罰那些不做事的業務員。扣底薪還是有道理的。

三、如果公司的產品不好銷，業務員達不到一個月的量，底薪又給的低，跑一個月達不到本地最基本的平均工資，加上保險，那只有走人的份，用不著去找勞動局了，因為當初聘用你就是寫有合同，按合同辦事，你是找不到理由的。

做銷售的無非就是有如下幾個模式，

底薪（低）+提成（高）—適合于業務員；

底薪（較高）+提成（低）+績效—適合于初級管理；

底薪（高）+提成（很低）+績效—適合于省區管理；

無底薪+提成（很高）—適合于銷售代理商；

前面3種模式基本都是在公司體質下工作，按照規章制度辦事，要求嚴格。在完成業績的情況下收入不低。

最后一種相當于在熟悉相關行業的同時在特定的銷售區域（對此區域銷售情況了如指掌）內自己創業，才有可能成功。往往這種情況下市場一旦打開，收入遠高于如上3種模式。

可以說，根據自身情況選擇對應的模式，祝你成功！

因勞動者完不成業績而扣底薪是違法的。業績考核應當設立獎金制度，工資結構應當為底薪加績效獎金，當完不成業績時，可以在績效獎金中扣除，但是倒扣底薪是不允許的，底薪只有請事假、病假時才可以扣未出勤期間的工資或部分工資。既然是底薪的，就意味著無論勞動者的業績如何，只要正常出勤了，就應當得到約定的底薪，請帶薪年休假或者公休假的也不能扣底薪，否則單位違法。

我們都知道做銷售是靠業績吃飯的，沒有業績也就意味著，只能拿著微薄的底薪，勉強過活，所以所一般新人三個月沒有業績就會跳槽或者被開除。

在回答這個問題之前，我想問一下，做銷售最重要的是什么？很多人一下子就蒙了，什么自信心，口才，表達能力，銷售技巧。。。。。。。NO,NO,NO，我要很明確的告訴你，是我們的客戶群，意向客戶，只有大量的精準客戶才是做銷售最最需要的。沒有這個，別的都是白搭。

短期內能看出來一個人的銷售水平嗎？不能，因為，做銷售，尤其是項目銷售，很多客戶需要很長的時間才能搞定，而積累客戶群也是需要時間的，做銷售，就是和客戶做朋友，短期內就能成為好朋友？這都需要時間，所以說很多銷售前期重在積累。當你的量變引起了質變，一下子就爆發出來了，你的客戶都和你有過長期的了解與認識，不是單純的因為你價格便宜，你質量好，而是對你這個人的認可。這樣的客戶才是最有忠誠度的，也是最能幫你帶來更多的客戶的。也只有這樣的銷售才是比較成功的，前期積累，打下好的基礎，后期成交就水到渠成，甚至最后，自己的客戶就會給你源源不絕的客戶來。

當然了，也不排除另一類人，這些人就是沒多大本事，就是敢于拿個底薪，他們就很滿足了，這種人不是在堅持，而是在習慣。

以上，謝謝！